ビジネスに必要な営業ツール(売れる仕組み)、営業プロセスマネージメント(マネジメント)ノウハウを経営の視点から効率・科学的に学ぶ実務実践大学(PM大学)です。

プロセスマネジメント大学四国校
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受講者の声
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【講義内容でためになった点】
・分解=分ければ解る、これにつきると思います。パン工場の説明は大変わかりやすかったです。
・WBS。日々の作業をWBS化することにより現状の問題点、効率性なども再確認できると感じました。また項目に出すことにより、作業の標準化が出来、新人や引継ぎ等でも役立つと思いましたので是非利用します。
・ホームページの活用の仕方
・価値を高める=値上げ可能というお話は自分自身にもおきかえることができるので励みになりました。
・「というと?」「それはどうしてえすか?」の使い方。ヒアリングを行う場面は普段の業務で多々あるので、早速使いたいと思います。
・ヒアリング。ニーズを聞き出すことは考えて話をしていましたが、質問の仕方で話しのひろがり方が変わってくる所、それにより、より多くのニーズを引き出すことができること。
・今まで何となく営業活動をしていたが、今後足らない部分、やるべきことが明確になりました。

【講師の指導など特に明快だった点】
・やはりWBSでの事例やわかりやすい説明をしていただいたので理解できたと思います。
・ホームページの例を出し、ダメな点でも何がどうダメかをはっきり説明してくれた点。

【講義内容で特に理解できた点】
・WBS、星取表
・集客14類型
・見込み客3要素

【全6回を通して一番参考になったのは】
・営業という職でクライアントと接することが一番多いのでヒアリングすることがすごく大切なことと再認識しました。

【受講後の感想・成果】
・自分の価値を高めるためのとっかかりがこのセミナーを通して解った気がします。次につなげる努力をします。
・いそいろな職業の解決策ややるべきことなど、聞いたんですが、当然わからないこともありましたが、すごく「やらないかん」とシゲキを受けました。
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