ビジネスに必要な営業ツール(売れる仕組み)、営業プロセスマネージメント(マネジメント)ノウハウを経営の視点から効率・科学的に学ぶ実務実践大学(PM大学)です。

プロセスマネジメント大学四国校
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受講者の声
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【講義内容でためになった点】
・やらなくていいことを決めれること。分解、WBS、星取表、営業三形態。業務の中で分解 することによってムダが省けれる。
・マーケティングとセールスの分離(違い)
・マーケティングは70%の×を見つけること。
・営業形態別に説明していただいたので、自社に置き換えた場合に考えやすかったです。
・訪問回数に応じた面談のゴールを明確にすること。
・グリーンランドの話は面白かった。特に紹介について。

【講師の指導など特に明快だった点】
・分業、組織化3類型について、当社のスタイルの再確認ができました。
・星取表の作成など、たとえ話が非常に分かりやすかった。
・USPについて当社の強さを再認識しないといけないと思いました。
・具体的事例報告が分かりやすかった。しゃべり方がよくはっきりと聞き取れました。

【講義内容で特に理解できた点】
・WBSによって徹底的にムダが省けそうです。適所適材のために星取表が大切であること。
・顧客事例作成6つのカギ
・目標達成のための工程はできるだけ細分化する事が大切であるし、やる事がわかりやすい。


■ホームページ
http://www.asahi-block.com/
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